目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)潤(rùn)滑油代理店重視渠道建設(shè)，在渠道建設(shè)過(guò)程中，潤(rùn)滑油代理店應(yīng)注意哪些問(wèn)題，更快地建立自己的渠道！如何建立渠道恐怕是大多數(shù)潤(rùn)滑油代理商的疑問(wèn)，那么，今天我們就稱著這個(gè)機(jī)會(huì)，深入的探討一下這個(gè)問(wèn)題。
1 、渠道不要重大或輕小
每個(gè)潤(rùn)滑油代理商都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問(wèn)題是，大渠道畢竟是有限的，目標(biāo)少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的話，競(jìng)爭(zhēng)成本必然會(huì)增加，成功的希望會(huì)減少。因此，為了贏得渠道，必須實(shí)事求是，大小小，不要盯著大的。小渠道價(jià)值小，但數(shù)量多，加起來(lái)價(jià)值相當(dāng)大。潤(rùn)滑油代理商更應(yīng)重視小渠道。
2 、開發(fā)渠道需謹(jǐn)慎
潤(rùn)滑油代理商在經(jīng)營(yíng)渠道的是人，人是理性的動(dòng)物，是感情的動(dòng)物。不要輕易與客戶談?wù)撝匾a(chǎn)品或服務(wù)交易，更不要輕易與重要客戶談?wù)撝匾a(chǎn)品或服務(wù)交易。在他不知道你和你的產(chǎn)品和服務(wù)之前，在他不信任你和你的產(chǎn)品和服務(wù)之前，在他和你沒(méi)有感情之前，說(shuō)什么重要的交易都沒(méi)有意義。不僅沒(méi)有利益，反而有害。因?yàn)槟憬o他留下了淺薄的印象，以后什么都出來(lái)。
3 、開發(fā)渠道也必須定位
顧客們?cè)矫?，越重要的顧客越忙。有時(shí)候，他們忙著站著跟你說(shuō)話，催你問(wèn)他們有什么事，很難忍受你的嘮叨。所以潤(rùn)滑油代理商一定要學(xué)會(huì)跟他們說(shuō)話少而精，最好用一句話說(shuō)出自己的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，用一句話引起他最大的欲望。只要他對(duì)第一句感興趣，后面的話就容易聽進(jìn)去。這就是所謂的定位。廣告要定位，開發(fā)渠道也要定位。
4 、潤(rùn)滑油代理商不要急于開發(fā)渠道
在開發(fā)渠道之前，潤(rùn)滑油代理商必須規(guī)劃許多重要問(wèn)題。例如，如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，如何確定價(jià)格戰(zhàn)略，如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方式，如何開展市場(chǎng)布局，如何保證產(chǎn)品運(yùn)輸，如何培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員等。如果不規(guī)劃這些重要問(wèn)題就開發(fā)渠道，結(jié)果渠道難以開發(fā)，開發(fā)也不可避免地放棄。
潤(rùn)滑廠家與潤(rùn)滑代理商之間關(guān)系的重要性不言而喻，潤(rùn)滑代理商想要強(qiáng)大的依賴性，需要廠家提供全方位的支持，同時(shí)潤(rùn)滑廠家也需要代理商把潤(rùn)滑產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷量，雙方合作雙贏，互惠互利。
對(duì)潤(rùn)滑廠家來(lái)說(shuō)，有了一定的實(shí)力和忠誠(chéng)度的潤(rùn)滑油代理商是非常必要的，這樣廠家才會(huì)放心接受。惟有潤(rùn)滑油生產(chǎn)商和代理商相互信任，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能使雙方合作雙贏，共同把市場(chǎng)做大，使雙方合作雙贏。
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